Kurs i forhandlingsteknikk – 1 dagskurs

Om kurset

Vi forhandler alle på daglig basis, enten det er med forretningspartnere, kolleger, familie eller venner. Likevel har svært få blitt opplært i hvordan vi gjør det på best mulig måte, noe som fører til suboptimale avtaler og unødvendig konflikt.

Det er garantert mange muligheter uutforsket rundt forhandlingsbord over hele verden. Hvilken effekt vil for eksempel en 5, 10 eller 15 % forbedring på hver avtale du gjør ha på selskapet du representerer? For ikke å nevne det faktum å faktisk oppnå en avtale i utgangspunktet. Eller hva med å gå selvsikkert inn i din neste lønnsforhandling, og vite nøyaktig hva du trenger å gjøre for å oppnå det beste resultatet?

Dette dagkurset tar sikte på å gi deg en god forståelse for forhandlingsprosessen og hvordan du lykkes i forhandlinger og konfliktløsning. Du vil få tips og verktøy som kan benyttes allerede neste dag.

Innhold i kurset

Noen av nøkkelelementene som tas opp i løpet av dagen er:

• Viktigheten av forberedelser og hvordan man gjør det
• Psykologiske aspekter ved forhandlinger
• Forstå faktorene som påvirker deg i forhandlinger
• Aktiv empati
• Kommunikasjon – forstå viktigheten av det og hvordan du gjør det riktig
• Forhandling under press
• Konfliktløsning
• Hvordan takle elefanten i rommet
• Håndtere «vanskelige personer»
• Hvordan lukke forhandlingene på riktig måte

Målgruppe

Kurset passer for deg som:

• Ønsker å forbedre nåværende ferdigheter i forhandlinger
• Ønsker å lære å styre forhandlinger og konflikter mot din foretrukne løsning
• Ønsker å sikre at du får mest mulig ut av forhandlingene dine
• Ønsker å øke din selvtillit som forhandler

Omfang

Dette er et én-dags klasseromskurs hvor teori vil bli blandet med eksempler fra det virkelige liv, diskusjoner og øvelser.